Facebook广告仍然是(shì)品(pǐn)牌的有(yǒu)效数(shù)字(zì)广告工(gōng)具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详(xiáng)细(xì)的目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造(zào)力(lì)与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖(yǐng)而出至关重(zhòng)要。然(rán)而(ér)，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要(yào)触及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关(guān)注数据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击(jī)量——你必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了解更(gèng)多(duō)关于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你的受众是任何成功的营销或广告活动的第一步。使用有关客(kè)户的可用数(shù)据和有关产品的反(fǎn)馈可以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)您“了解(jiě)”潜在买家在整(zhěng)个购买过程(chéng)中(zhōng)的(de)需求(qiú)。

它就像多(duō)米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的(de)价值观，以使你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们(men)的需求，可以突(tū)出(chū)他们最感兴趣(qù)的(de)细节(jié)。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外(wài)的点(diǎn)击量和更多(duō)的转化(huà)率。

深入研(yán)究(jiū)数据以了解(jiě)你(nǐ)在(zài)Facebook上的目(mù)标受众，这(zhè)本身就是(shì)一项技(jì)能。一(yī)旦你很(hěn)好地处理了(le)这方面的业(yè)务，是时(shí)候开始在Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可(kě)以帮助你的品牌创建引人注(zhù)目的活(huó)动，以吸引力和(hé)清晰度的正确组(zǔ)合(hé)吸(xī)引消费者购买你的产(chǎn)品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告(gào)上获得点(diǎn)击(jī)的(de)两个最重要的(de)因素：广告设置和广告创意。

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二.广告设置

企业在(zài)创(chuàng)建广(guǎng)告时(shí)有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该(gāi)使用各种各样的(de)广告(gào)，因为每个人(rén)都不(bù)同地(dì)参与广(guǎng)告(gào)。虽然有些(xiē)人更喜欢视(shì)频(pín)演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效(xiào)果的文字。尝试各(gè)种形(xíng)式可(kě)以(yǐ)让你(nǐ)的企业深入了解吸引目(mù)标受众的广(guǎng)告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格(gé)式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单的格(gé)式，可以使(shǐ)用高质量的单一(yī)图像来展示你的(de)品牌。这(zhè)种格式(shì)创建起来很快，使您能够突出(chū)显示特定的产品，帮助它在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展示多个(gè)图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥(yōng)有的(de)图像，添加运动和声音(yīn)来创(chuàng)建一个可以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成(chéng)本比视(shì)频(pín)低，加载(zài)速度比视频(pín)广告快5倍。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格式，这种格式非常适(shì)合拥有(yǒu)简单(dān)易懂产品的企业(yè)，尤其是(shì)初创企业或有预(yù)算的企业。

如果你仍在(zài)通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞(cí)等(děng)最(zuì)有效），然后再转向(xiàng)更昂(áng)贵(guì)、更(gèng)高(gāo)级的广(guǎng)告(gào)类型(xíng)。

2.视频广告

视频(pín)广告(gào)格式可(kě)能(néng)是最有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行(xíng)业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频(pín)或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他广(guǎng)告(gào)格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过视频(pín)展示的产品(pǐn)，那(nà)么很容(róng)易获得(dé)创(chuàng)意。然(rán)而(ér)，如果你提(tí)供更复(fù)杂的服(fú)务，一个(gè)流(liú)行的想法是拍摄(shè)团(tuán)队中(zhōng)的某(mǒu)个(gè)人谈论(lùn)你(nǐ)的公司的视频(pín)。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

就像(xiàng)静(jìng)态广告一(yī)样，你可(kě)以也(yě)应该尽(jǐn)快测(cè)试(shì)视频(pín)广告。虽然(rán)视(shì)频(pín)广告通常(cháng)无论(lùn)是哪种(zhǒng)类型(xíng)的(de)业务都(dōu)表现得更(gèng)好，但它(tā)仍然(rán)值得与(yǔ)静(jìng)态广(guǎng)告(gào)一(yī)起测试(shì)，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公司还(hái)是更成熟的公(gōng)司，视频都是值得的。另一(yī)个提示：为(wèi)所(suǒ)有视(shì)频添(tiān)加字幕(mù)！

3.旋(xuán)转图集广告

旋(xuán)转图集格式允(yǔn)许营销人员在一(yī)个(gè)广告(gào)中展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或(huò)视频都有自(zì)己的(de)链接，可以(yǐ)将潜在买(mǎi)家直接带(dài)到登(dēng)录页，以提供有关促销(xiāo)、产(chǎn)品(pǐn)细节或(huò)服务的(de)更多信息。转盘格式还(hái)允许(xǔ)您显示与广告相关的一系列事件。旋(xuán)转木马广(guǎng)告(gào)将内容(róng)浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供了(le)点击图片与您的品牌互动(dòng)的机(jī)会。看看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意(yì)整体主题(tí)是户外的，但每张图片都有自(zì)己的(de)创意和“立即(jí)购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格(gé)式有利于显示(shì)单个产品(pǐn)的不(bù)同角度(dù)、显示多个产品(pǐn)、显示流程，并在用(yòng)户(hù)浏览(lǎn)幻灯(dēng)片时提供参与度。如果(guǒ)你的产品或(huò)服(fú)务有(yǒu)多种(zhǒng)用途，这(zhè)是(shì)传达(dá)你信息的最(zuì)佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍视频浏览产(chǎn)品(pǐn)，并配以(yǐ)网格(gé)布(bù)局(jú)的一系列产品(pǐn)图像。最(zuì)初的视频(pín)重点介绍了您在活(huó)动中推广(guǎng)的产品系列(liè)。当用户单击时，他们可(kě)以(yǐ)在快速加载(zài)页面上(shàng)浏(liú)览集合中的产品。链接(jiē)可使客(kè)户(hù)从发(fā)现到浏览再到购买(mǎi)的过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人(rén)在移动设(shè)备上点击(jī)你的广(guǎng)告后打开的全屏体验。这是突出(chū)您的(de)产品和服务的好方法。

何时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

一个系(xì)列最适(shì)合有产品目录(lù)展示的(de)电(diàn)子(zi)商务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或(huò)四种(zhǒng)以(yǐ)上的产(chǎn)品(pǐn)可供客户浏(liú)览，允许您对相关商品进行分组(zǔ)以(yǐ)提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供动(dòng)态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用(yòng)同一广(guǎng)告的(de)不(bù)同变体为观众(zhòng)定制(zhì)广告(gào)——您(nín)的团队(duì)使用单个图像(xiàng)或视频和(hé)其他文本选(xuǎn)项创建广告。该平台通过(guò)使用文本(běn)组(zǔ)合自动(dòng)创建(jiàn)不同的(de)广告，通(tōng)过增强功能调(diào)整媒体，并为目标受众创作最(zuì)有效的广告。这(zhè)个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的组成(chéng)变化可能包括标(biāo)签、显示相(xiāng)关评论和不(bù)同的文本组合(hé)，以创建引人(rén)入(rù)胜(shèng)的标题。然后，脸书向用(yòng)户(hù)显示个性化广告，预计可能会获得(dé)回(huí)应(yīng)的变化。动态广告(gào)看起来像上面的一(yī)种广告格式。但(dàn)是，它(tā)会(huì)根据(jù)用(yòng)户进行更改(gǎi)。你可以在这里学习如何(hé)创建动态广告。

何时(shí)使用此广告格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会(huì)向有团队或第(dì)三(sān)方公司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种(zhǒng)形式最适合那些(xiē)对同一产(chǎn)品或(huò)服务的受众(zhòng)略有(yǒu)不(bù)同(tóng)的人(rén)。此外，在(zài)进入(rù)这种(zhǒng)广告类(lèi)型之前(qián)，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受(shòu)众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上(shàng)展示(shì)的广告创意需要(yào)深思熟(shú)虑(lǜ)的计(jì)划来吸引(yǐn)用户，并(bìng)充分传达营(yíng)销人员的(de)信息。考虑以下因素，这些因素可(kě)以带来成功的(de)活动和用户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于(yú)广(guǎng)告是在(zài)用户(hù)滚动时快速扫描(miáo)的，因此请保持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单(dān)词(cí)限(xiàn)制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通过选择与用户(hù)互动(dòng)的最(zuì)佳词语来确认(rèn)受众的(de)人口统计数(shù)据(jù)。

你是否根(gēn)据未来买家的年(nián)龄、兴趣(qù)或行为来确定他(tā)们(men)的(de)目标？

如(rú)果是，请在主要(yào)文本中(zhōng)突出显示(shì)这(zhè)些关(guān)键(jiàn)元素。吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产品需要有(yǒu)意义的文字(zì)来满足他们(men)的特(tè)定需求。无论你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向(xiàng)以前(qián)对你的产品感兴趣的消费者重新(xīn)推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表(biǎo)您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非常出色(sè)。此外，确保你的媒(méi)体在种族和性别方面是多(duō)样化的(de)——在营销(xiāo)你的品牌和(hé)与目标受众建立联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交易(yì)或了解有关收藏的更多详细信(xìn)息。一定要(yào)在标(biāo)题中突出显示特价(jià)商品。标(biāo)题中(zhōng)应该突出类(lèi)似(shì)“节省高(gāo)达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截(jié)断之前(qián)最多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的(de)CTA在购(gòu)物(wù)之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如果(guǒ)他们浏览一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录(lù)或独家交易都是与观众(zhòng)互动的机会(huì)。使(shǐ)用“立即购物”CTA对(duì)电(diàn)子商务零售商(shāng)来说很有价值，而“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提供了(le)连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告(gào)登录页面(miàn)对(duì)于为潜在客户(hù)创造无(wú)缝体(tǐ)验(yàn)至关(guān)重要。登录页必(bì)须与广告相关，无论是产品(pǐn)详细(xì)信息页还是潜在客户捕获页。向(xiàng)消费者提(tí)供(gōng)他(tā)们(men)想要探(t来分期倒闭了吗 来分期被国家处理了吗àn)索(suǒ)您的(de)产品(pǐn)或服务的信息以及转换(huàn)过程中合乎(hū)逻(luó)辑(jí)的下一(yī)步是(shì)至(zhì)关重要的。为移(yí)动用户优(yōu)化目(mù)的地(dì)页面(miàn)，这意味(wèi)着内容会立即加(jiā)载，用(yòng)户可(kě)以轻松导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过(guò)其庞(páng)大的受众为大小企业带来收(shōu)入。因此，从长远来看(kàn)，花时间制作能够产生(shēng)点击量的广告是值得的。您的营(yíng)销团(tuán)队可以创(chuàng)建一个(gè)Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳展(zhǎn)示(shì)产品的格式来(lái)点(diǎn)击，同(tóng)时积极(jí)参与受众的兴趣。

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