既是响应(yīng)消费复苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加快恢复的重要因素。国(guó)家(jiā)发(fā)展改革委(wěi)新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一(yī)个(gè)电(diàn)商购物节(jié)，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商巨头也在(zài)进(jìn)一(yī)步(bù)加(jiā)大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超(chāo)额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是(shì)618」的(de)购(gòu)物什么的柳什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空条填合适的词，什么的柳条填空口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下(xià)调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更(gèng)多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的(de)超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为(wèi)499元，而在其(qí)它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的(de)项(xiàng)目负责(zé)人表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美(měi)的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另一(yī)方(fāng)面(miàn)是电商行业的(de)竞争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼(pīn)多多(duō)越是持续(xù)比拼「全网最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费(fèi)者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是(shì)短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家(jiā)运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业(yè)的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的(de)问题(tí)。

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