唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它的(de)第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不(bù)同的(de)出海项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上(shàng)来说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望(wàng)去(qù)，没有哪个(gè)互(hù)联网公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到(dào)新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年(nián)。对(duì)此(cǐ)，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避讳。王(wáng)力两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都(dōu)非(fēi)常(cháng)平淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地接受(shòu)衰老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以给陌陌带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年(nián)之全国有多少个省市自治区和直辖市 全国有多少个地级市(zhī)后(hòu)，王力(lì)因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人(rén)躬身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的张超(chāo)对(duì)时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就不可(kě)能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级企业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包(bāo)下(xià)了(le)当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩(yán)开始出(chū)现在具(jù)体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直(zhí)接听(tīng)取(qǔ)来(lái)自(zì)一线的汇报，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况在此前王力(lì)任期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时(shí)代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自(zì)上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现在每(měi)天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大(dà)规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她(tā)被任命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一(yī)些职能部门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会全国有多少个省市自治区和直辖市 全国有多少个地级市随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极(jí)有可能因没有发展前景而(ér)离(lí)职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的一系列(liè)举措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问(wèn)题核(hé)心(xīn)所在，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大(dà)方(fāng)向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基本没有(yǒu)接触过(guò)王(wáng)力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人与职业经理人的区别。前(qián)者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无(wú)到(dào)有；而后者(zhě)却是(shì)预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落地。然(rán)而(ér)，这一新(xīn)作没(méi)能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩(yán)接管的创新(xīn)事业(yè)部(bù)自成立以来(lái)，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交(jiāo)友软件(jiàn)咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍(pāi)照(zhào)软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定(dìng)，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社(shè)交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在(zài)2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外(wài)实属必然。可问题(tí)在于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均(jūn)为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能(néng)否成功(gōng)，还要(yào)打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南亚(yà)、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能(néng)上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多(duō)个方面(miàn)均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个(gè)50余人的出海业务部，推(tuī)出(chū)了(le)两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了(le)中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化(huà)约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况下(xià)迅(xùn)速(sù)打(dǎ)开(kāi)市场(chǎng)。据(jù)内(nèi)部(bù)员(yuán)工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝(jué)大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他(tā)们(men)的合作，如(rú)此一来产品便难(nán)以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示公司采取了(le)降(jiàng)低(dī)分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才(cái)环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还(hái)在持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及(jí)活跃用户(hù)规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期(qī)以来，管理层(céng)对于出海业(yè)务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先级(jí)都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外业(yè)务上的投资太慎(shèn)重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业务只投(tóu)了十(shí)几(jǐ)万元试(shì)水，看(kàn)到(dào)没有水(shuǐ)花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市场，你的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲(chōng)向社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是一个(gè)群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩法上的创新(xīn)，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称(chēng)不(bù)上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人(rén)社交赛道(dào)眼前的限制和(hé)天花(huā)板，留给其试(shì)错和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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