无(wú)需出镜(jìng)，无(wú)需准备话术(shù)与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入(rù)账，这样的带货副业你心动了(le)吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其(qí)中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事(shì)实上，无人直播(bō)带货不仅(jǐn)实(shí)实在在地(dì)于角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一(yī)套灰色的产业(yè)链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告(gào)。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的(de)路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无(wú)人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年(nián)左右的时间(jiān)，由于(yú)内在运作逻辑基(jī)本一(yī)致，技术(shù)上没(méi)有太(tài)大的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面(miàn)开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落(luò)脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无人(rén)直播(bō)在(zài)抖音(yīn)实践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了拆解(jiě)。首先在选品上(shàng)，相对正(zhèng)式主播与品牌(pái)自(zì)播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大多专注(zhù)于(yú)中老年服(fú)饰与食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是客(kè)单价(jià)低且(qiě)为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到(dào)了(le)该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面并非(fēi)真人，且(qiě)他(tā)们不(bù)熟(shú)悉退货流(liú)程(chéng)，退货率相对更(gèng)低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无人直播的发展的确具(jù)有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选(xuǎn)联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人直(zhí)播盈利的底层(céng)逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与货(huò)源问题，开播前(qián)多发几条与带货品(pǐn)类相关的(de)短视频，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的(de)受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无(wú)人(rén)直播的发展经历(lì)了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶(jiē)段，两(liǎng)者均依赖(lài)软(ruǎn)件实施(shī)，其核(hé)心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的(de)直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前(qián)者(zhě)编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视频(pín)。达(dá)人只(zhǐ)需用特(tè)殊(shū)软件下(xià)载好他(tā)人完成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个(gè)干扰式的视频，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入(rù)半无人(rén)直播(bō)阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对(duì)于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达(dá)人无法编辑(jí)视频进行二度干预(yù)；但半无人(rén)直(zhí)播在绿幕(mù)直播软(ruǎn)件的(de)支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带(dài)货(huò)效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚(fá)判(pàn)定精确度大大降低。

在(zài)软件的相互配(pèi)合(hé)下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置了(le)“循(xún)环”，达(dá)人选(xuǎn)择(zé)的(de)带(dài)货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购(gòu)买(mǎi)课程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得(dé)到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性真人带货来得(dé)有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵(líng)带货(huò)”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无(wú)人直播被炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然带(dài)着(zhe)强大的诱惑力吸引了(le)一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四(sì)位(wèi)数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多(duō)为该(gāi)两者。调查发现，无人直播(bō)被曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学(xué)生(shēng)用户表示(shì)自己交了几千元的学费，拿(ná)到(dào)了一(yī)个层层包(bāo)装的(de)精(jīng)美(měi)PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生表示“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的(de)账号迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细(xì)节发了(le)出来(lái)（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了(le)“包教包(bāo)会(huì)”，但(dàn)让学(xué)员在平(píng)台的(de)监管铁拳之(zhī)下打游(yóu)击战，被(bèi)封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接(jiē)着被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰然(rán)而(ér)这(zhè)种(zhǒng)本质就违规(guī)的课(kè)程并没(méi)有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱(qián)直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联(lián)系(xì)到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备(bèi)好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天内便可直接开(kāi)播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地(dì)发学生的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说(shuō)话(huà)术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着(zhe)你，当你用他们教的(de)话术(shù)试图在直播(bō)间引导他人，实际上(shàng)自己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前(qián)的无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是(shì)违规(guī)的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最(zuì)直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的(de)合法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无人直(zhí)播普遍存(cún)在着(zhe)盗用(yòng)他(tā)人视频来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被盗(dào)播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所(suǒ)带(dài)货的产品(pǐn)负(fù)责，还在(zài)不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅(guō)。无(wú)人(rén)直播没(méi)有信用保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现问(wèn)题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影(yǐng)响其(qí)直(zhí)播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重度(dù)依(yī)赖直播(bō)带(dài)货(huò)、货源更独(dú)立的(de)平台，无人直播将严(yán)重影响带货(huò)的互(hù)动性与交流(liú)感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者(zhě)的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频起家的(de)平台，无(wú)人直播让消费者的售前售(shòu)后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信(xìn)任度降低，不利于其(qí)电商业务的进一步发展。

对(duì)于无人(rén)直播(bō)存在的(de)乱象(xià七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰ng)，目前尚未(wèi)有(yǒu)平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均(jūn)进行了(le)细(xì)化的处理，大致(zhì)分为违规(guī)警告(gào)与封(fēng)锁直播(bō)间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存在(zài)被封禁的(de)风险(xiǎn)，甚(shèn)至该(gāi)账号将永久无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击(jī)违规直播(bō)间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在(zài)处罚使用无人直播(bō)的(de)店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对(duì)盗播、无人播等行为进(jìn)行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除(chú)信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来能(néng)有针对(duì)性的(de)条例(lì)或处理办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将(jiāng)有(yǒu)助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人(rén)直播的未来(lái)方向

目(mù)前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但究其(qí)根本(běn)，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人利(lì)益为前(qián)提来攫取(qǔ)利益。无人(rén)直播本身也许并非(fēi)是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等(děng)都曾现身直播间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用户(hù)的(de)新鲜(xiān)感(gǎn)，开(kāi)播时间(jiān)长、人(rén)设稳定且干货(huò)丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来(lái)的(de)无人直播若(ruò)能与数字(zì)技(jì)术相结合，也许将呈现出(chū)一(yī)个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与对技术条(tiáo)件的(de)要求(qiú)，都预示着(zhe)该(gāi)产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今已经(jīng)有公司对此进(jìn)行尝试，但在虚(xū)拟人的(de)背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因此全自(zì)动的无人直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

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