既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年(nián)一(yī)季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革委(wěi)新闻发(fā)言(yán)人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以(yǐ)抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了(le)「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从(cóng)供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多两丈等于多少米原来百(bǎi)亿补贴的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)两丈等于多少米补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多(duō)多(duō)加(jiā)补(bǔ)后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力(lì)度在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在(zài)其它电商平(píng)台均为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人(rén)表(biǎo)示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全(quán)品类销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外便携式(shì)小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露(lù)营(yín两丈等于多少米g)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方(fāng)面是宏观经济提振、消(xiāo)费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更低的价格刺激(jī)消费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧(jù)，价格(gé)再(zài)次(cì)成为电(diàn)商(shāng)平(píng)台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有(yǒu)可(kě)能在这(zhè)场(chǎng)大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还(hái)是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能(néng)为(wèi)经济复苏(sū)多添一(yī)把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是(shì)对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提(tí)升产品和服(fú)务(wù)质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门(mén)安装」等服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一套完(wán)整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服(fú)务体系。这才(cái)是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电(diàn)商平台(tái)共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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