东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春青金石的五行属性，青金石的五行属性是什么秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省燃油费，青金石的五行属性，青金石的五行属性是什么你带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这也是(shì)为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利(lì)多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直航(háng)，这样就可(kě)以用(yòng)高密度(dù)排班来(lái)提高(gāo)飞机(jī)的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空的(de)客(kè)座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一(yī)张，要是民(mín)航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市(shì)可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一(yī)块的(de)话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成(chéng)为大家无(wú)奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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