周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾(z丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色āi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和(hé)加持是个巨(jù)大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色(dìng)争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多(duō)也就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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