既是(shì)响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势(shì)，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电商购物节(jié)，各大(dà)电商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电(diàn)商巨头则(zé)主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收(s1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CThōu)」大礼(lǐ)包，希(xī)望获(huò)得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对(duì)比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补后(hòu)的(de)产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济(jì)提振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一(yī)方面是(shì)电商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可(kě)能在这场大(dà)势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的(de)，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业名(míng)词」变成了(le)一(yī)个「带(dài)有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大(dà)1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CT战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的(de)大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都有好处(chù)。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是(shì)其(qí)他电商(shāng)平台来说，补贴只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系(xì)，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门(mén)、上(shàng)门安装」等(děng)服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得(dé)消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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