周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yu劳心者治人劳力者治于人这句话的意思是什么，劳心者治人 劳力者治于人是什么意思ǎn)远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大(dà)平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票(piào)价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越劳心者治人劳力者治于人这句话的意思是什么，劳心者治人 劳力者治于人是什么意思来越高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名(míng)音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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