今(jīn)年(nián)以(yǐ)来(lái)基(jī)金代销机构(gòu)被基金(jīn)公司(sī)解约的情形(xíng)明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已有(yǒu)18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而(ér)从机构(gòu)类型(xíng)看，中小型(xíng)独立(lì)基金销售(shòu)机构居(jū)多(duō)，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年(nián)来由于(yú)经营不(bù)善或违(wéi)规，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动或被(bèi)动(dòng)注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构之间的(de)合作(zuò)本(běn)就(jiù)是双向选择，在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，基(jī)金公司严格筛选代(dài)销机构也是降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)的主流选择。未来(lái)，基金代(dài)销行业(yè)优胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办理该公(gōng)司旗下基(jī)金的相(xiāng)关销(xiāo)售业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基(jī)金销售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理销售公司旗下(xià)所有公募(mù)基金。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日，长盛基金也发布(bù)公告称(chēng)，与方(fāng)德(dé)保险代理有限(xiàn)公司(sī)、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之日起，上述公司不再(zài)办理本公(gōng)司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金(jīn)买入的(de)相(xiāng)关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银(yín)基(jī)金也(yě)终止了(le)与民商(shāng)基金的基金销售(shòu)合作，上银基金则于2月终止与该机构的(de)合作关系(xì)，但也有宝盈(yíng)基(jī)金、万(wàn)家基金新增(zēng)与民商基金的(de)销售合(hé)作。

　　据中国(guó)基金报(bào)记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机(jī)构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终止合(hé)计(jì)7家独立基金(jīn)销售机构的(de)合(hé)作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计(jì)17家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销(xiāo)合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终止了合(hé)计(jì)6家独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣(xuān)布(bù)终止了合计12家基金代(dài)销(xiāo)机构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独立(lì)基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系的基(jī)金公司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基(jī)金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和(hé)基(jī)金代销机(jī)构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来看，前述被(bèi)解约的基(jī)金销(xiāo)售机构多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于代(dài)销机构的选择标准(zhǔn)也在(zài)提(tí)高(gāo)。在(zà公立小学一年级收费标准明细表，公立小学一年级收费标准表i)高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代(dài)销机构，也是实现降本增效的一(yī)大(dà)举措。

　　一(yī)家基(jī)金公司内部人员表示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合(hé)作(zuò)，无(wú)非是以(yǐ)下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整(zhěng)体(tǐ)基(jī)金销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三是销售(shòu)机(jī)构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮(lún)，理由无(wú)非就是这些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来权益市(shì)场低(dī)迷，基金销售困难也(yě)加速了对尾部(bù)销售机构(gòu)的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意(yì)义，只是徒增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志(zhì)也表示，基金公(gōng)司终止与代销(xiāo)机构的合(hé)作，通常是基金(jīn)代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又(yòu)受到(dào)监管的处罚，就会很果断地解除(chú)合作关系(xì)。“基金公司与基金代(dài)销机构的合作是(shì)市场化的，要考虑维护(hù)成(chéng)本(běn)与合作的(de)潜(qián)力(lì)，基金公司会依据自身(shēn)的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司(sī)选择基金销售公司，有一套完(wán)整(zhěng)的(de)基(jī)金销售(shòu)评估办(bàn)法(fǎ)，比如基金销售(shòu)保有规模(mó)、机构(gòu)成立时间(jiān)、综合能力，以(yǐ)及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要(yào)求(qiú)其公(gōng)募基金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)规模排名(míng)排名前100，是硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年(nián)要付出系统维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公(gōng)司一年的(de)保(bǎo)有量(liàng)也没有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖不了成本(běn)。”据该(gāi)负(fù)责人(rén)透露，即便是(shì)前(qián)100名，也有相(xiāng)当(dāng)一(yī)部分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来，基(jī)金公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构的(de)合作(zuò)是双向选择，基金(jīn)公(gōng)司希(xī)望(wàng)能有(yǒu)销售(shòu)能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金(jīn)公司的投(tóu)研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称，目前基(jī)金代销的机构主要分为银行、第三方基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构，以及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更(gèng)擅长固收类产品(pǐn)的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联(lián)网(wǎng)平台流(liú)量形成显著护城河，随着AI演进，领先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线(xiàn)下(xià)营业部(bù)为抓(zhuā)手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未来(lái)的基金(jīn)销售市场，主要(yào)还是在银行渠(qú)道和头部(bù)互联(lián)网公司，券商作为(wèi)后(hòu)起之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰(tài)或将持续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业(yè)协(xié)会(huì)最新公(gōng)布的公募基金销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三(sān)方机构销售(shòu)增长最为明显(xiǎn)，互联(lián)网流量(liàng)优(yōu)势继续发力(lì)，银行、三方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从(cóng)过公立小学一年级收费标准明细表，公立小学一年级收费标准表去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方独立基金销售(shòu)渠道(dào)中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年(nián)一(yī)季(jì)度末，公募基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有规模前100强中，21家(jiā)独立基金(jīn)销售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场公募基(jī)金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益(yì)基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司(sī)，其非货币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销(xiāo)基金数(shù)量(liàng)在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)代销数量(liàng)不足百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有6家(jiā)目前只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行业分化(huà)更趋明显，不少中小型基金销售机构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监(jiān)会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限公司向(xiàng)中(zhōng)国(guó)证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会(huì)提(tí)交了(le)注销公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金销售机构监督管理(lǐ)办法(fǎ)》等有关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务(wù)有限公(gōng)司公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售也是目(mù)前第一家主动注销基(jī)金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销(xiāo)机构由于经营困难(nán)等原因，主(zhǔ)动注销基金销售(shòu)牌(pái)照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐(táng)鼎(dǐng)耀华基金等多家(jiā)机构都(dōu)选择主动注销基(jī)金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规(guī)等原(yuán)因(yīn)被(bèi)吊销牌(pái)照，比如，去年(nián)12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布(bù)注(zhù)销上海久(jiǔ)富财富基金(jīn)销售牌照。此(cǐ)前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等(děng)第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势(shì)下，未来(lái)基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 公立小学一年级收费标准明细表，公立小学一年级收费标准表