既是响应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了(le)应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和(hé)出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎来(lái)新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电商购物节(jié)，各(gè)大电商平(píng)台都在(zài)摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规(guī)模(mó)不等(děng)的消费券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头也在(z放里面睡觉是什么样的感觉，放在里面睡觉是一种怎样的感觉ài)进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码(mǎ)家电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」，首季(jì)将在拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价格，确实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网(wǎng)最(zuì)具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示(shì)。在五一(yī)消费旺季(jì)来临(lín)之前，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实(shí)现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的(de)空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经(jīng)济(jì)提(tí)振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低(dī)的价格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是(shì)电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼(pīn)多多(duō)越是持续比拼「全(quán)网最(zuì)低价(jià)」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场大势(shì)中(zhōng)赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词(cí)」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当(dāng)年的(de)O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了(le)一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需(xū)从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对经济而言(yán)，电商平(píng)台微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论(lùn)是对(duì)于拼(pīn)多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是(shì)短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地(dì)降(jiàng)低商(shāng)品从(cóng)生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程放里面睡觉是什么样的感觉，放在里面睡觉是一种怎样的感觉的成本。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多(duō)多(duō)升级(jí)了物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上门、上门(mén)安装」等(děng)服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠(kào)价(jià)格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的(de)立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面(miàn)对和(hé)解决的问(wèn)题。

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