今年(nián)以来(lái)基(jī)金代销(xiāo)机构被基金公司(sī)解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合(hé)作。而从机(jī)构(gòu)类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基(jī)金销售机构居(jū)多(duō)，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得(dé)一(yī)提的是，近年来由于经营不善或违(wéi)规，已有多家基金(jīn)销售机构主动(dòng)或被动注销牌照(zhào)。

　　业(yè)内人(rén)士认为，基金公司与基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)之(zhī)间(jiān)的合作(zuò)本就是(shì)双向选择，在高质量发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景(jǐng)下，基金公司(sī)严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也(yě)是降本增效的(de)主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止与基(jī)金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公(gōng)司(sī)旗下基金(jīn)的相关销售业务(wù)。值得注意的是，今年以来(lái)，还(hái)有方正富邦(bāng)基(jī)金、平安基(jī)金，以及海富通基金(jīn)停(tíng)止了与浦(pǔ)领(lǐng)基(jī)金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海凯石(shí)财富基金销售有限公司协(xié)商(shāng)一致，自(zì)2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机构(gòu)将不再(zài)代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日(rì)，长盛基金也发布公告(gào)称(chēng)，与方德(dé)保险代(dài)理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金(jīn)销售机构将不再代理公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。自公告之日起，上述公司不(bù)再办理本公司旗(qí)下基(jī)金的开户(hù)、认购、申(shēn)购等基金买(mǎi)入(rù)的相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎回业务(wù)，直至所有客户(hù)赎回全部份额(é)。而在今年4月，西部利(lì)得(dé)基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民(mín)商基(jī)金的基金销售合作(zuò)，上银基金则于2月(yuè)终(zhōng)止与(yǔ)该机构的合(hé)作关(guān)系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报(bào)记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机(jī)构(gòu)终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合(hé)计7家独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合(hé)计17家独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家(jiā)独立基金销售机构的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已(yǐ)有9家(jiā)基(jī)金公司宣布终止了(le)合计(jì)12家(jiā)基(jī)金代销机构的合(hé)作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前(qián)这些(xiē)代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融(róng)基金解除(chú)合作关系的(de)基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除(chú)合作关系(xì)最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代销机构(gòu)解除合作关系(xì)，目前(qián)已累计解约11家，海富通基(jī)金今年2月和(hé)3月分别解(jiě)除5家合作关(guān)系，已累(lèi)计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随着代销机构数量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基(jī)金大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别(jīn)公司对于代销机构的选择标(biāo)准也在提高。在高质(zhì)量发(fā)展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也(yě)是(shì)实现降本增效(xiào)的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合(hé)作，无(wú)非是(shì)以下(xià)三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对(duì)基金公司整体基金销售(shòu)贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到(dào)监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这(zhè)样终止过(guò)一(yī)轮，理由无非就是(shì)这(zhè)些。”但该(gāi)内部人(rén)员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部(bù)销售机(jī)构的(de)淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没有太(tài)大意义，只(zhǐ)是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事总经(jīng)理贾志也表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常(cháng)是基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构销售能力较(jiào)弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合作(zuò)是市场化的(de)，要考虑维(wéi)护成(chéng)本(běn)与(yǔ)合作的潜(qián)力，基金公(gōng)司会依据自(zì)身的(de)发展状况有选择(zé)的与基金代销(xiāo)机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道(dào)负(fù)责人透露，其所(suǒ)在(zài)公司选择基金销售公司(sī)，有一套(tào)完整(zhěng)的基金销售评估办法(fǎ)，比如基金销售(shòu)保有规(guī)模、机构成立时间(jiān)、综合能力，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司合作(zuò)等都是(shì)考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构合作后，需要对接系统，每年要付出(chū)系(xì)统维护成本，很(hěn)多销售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金(jīn)代销机构(gòu)的(de)合(hé)作是(shì)双向(xiàng)选择，基(jī)金(jīn)公(gōng)司希(xī)望(wàng)能有销售能(néng)力强的(de)机构合作，头部代销机构(gòu)也会对基金(jīn)公司(sī)的(de)投研能力，管理规模，也有一定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基金研(yán)究人士称，目前基金代销的机(jī)构主要分(fēn)为银(yín)行、第三(sān)方(fāng)基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如(rú)，银(yín)行(xíng)在渠道方面基础较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联网平(píng)台流量形成显著(zhù)护(hù)城河，随着(zhe)AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券(quàn)商是(shì)以线下(xià)营业(yè)部为抓手，对(duì)权益(yì)类产品(pǐn)服务能(néng)力较强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的基金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠道和(hé)头部互(hù)联(lián)网(wǎng)公司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效应依(yī)然是基金销(xiāo)售行业所(suǒ)面临的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公募基(jī)金(jīn)销售保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构(gòu)销售增(zēng)长最为明(míng)显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行、三(sān)方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势更为(wèi)突出。截至(zhì)今年一季(jì)度末，公募基(jī)金销售保有规(guī)模(mó)前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场公募基金。而(ér)前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超(chāo)73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排(pái)在(zài)末位的泛华(huá)普益基(jī)金销(xiāo)售有限公(gōng)司，其非货币市场公募基金(jīn)保有规模为(wèi)54亿(yì)元，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明(míng)显，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目(mù)前(qián)共有26家基金销售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时(shí)，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量(liàng)在(zài)7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售(shòu)行业分化更趋(qū)明显(xiǎn)，不(bù)少中小型基(jī)金销售机构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会(huì)网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司向中国证券监督管理委员(yuán)会提(tí)交了注销公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售业(yè)务(wù)许可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可(kě)法》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公(gōng)开募集证(zhèng)券投(tóu)资基金销售机构监督管理(lǐ)办法》等有关(guān)规定，中国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员(yuán)会(huì)决(jué)定注销深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司公募(mù)证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上海证监局(jú)挂(guà)出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有限公(gōng)司公(gōng)募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业(yè)务许可证的公示(sh大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别ì)。永鑫保险销售也是(shì)目前第一家主(zhǔ)动注销基(jī)金(jīn)销(xiāo)售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不(bù)少基金代销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌照，退出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河南(nán)安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都选择主(zhǔ)动注销(xiāo)基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销上(shàng)海久(jiǔ)富财(cái)富基(jī)金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势(shì)下，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别