定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历-重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院

定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站(zhàn)在名为“停(tíng)更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是(shì)怪(guài)异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝(sī)级别UP主(zhǔ)和部分中(zhōng)腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影(yǐng)视(shì)区UP主(zhǔ)“木鱼水心(xīn)”又发布动态(tài)回应(yīng)停更(gèng)传言，他没(méi)有停(tíng)更(gèng)，但确实比较(jiào)艰难。坊间(jiān)有观点称，因为粉丝属(shǔ)性复(fù)杂，影视解说本(běn)来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是平(píng)台、赛(sài)道还是与广告投放相关(guān)的环(huán)境问(wèn)题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才(cái)能(néng)养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的木鱼水心四(sì)个月没(méi)广告(gào)，上则(zé)商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了(le)，他(tā)在2019年、2020年、2021年(nián)接连三(sān)年入(rù)选(xuǎn)B站(zhàn)“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实的风(fēng)格深(shēn)受观(guān)众喜(xǐ)爱，一(yī)千多则(zé)投稿(gǎo)中近半作品播放量(liàng)超过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年(nián)代》相(xiāng)关视频播(bō)放量，甚至已超(chāo)千万。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼水心的(de)更新频率(lǜ)并不算太高，过去(qù)一(yī)整年(nián)他(tā)更新了57支作(zuò)品，平(píng)均(jūn)下来基本做到(dào)周更。但考虑到(dào)其作(zuò)品(pǐn)几乎都是30分(fēn)钟(zhōng)以上(shàng)的长视频，甚至有不少视(shì)频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和(hé)他的团队已(yǐ)是非(fēi)常勤奋。值得一提的是，过(guò)去一年他几乎放弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的(de)系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天的时间里木鱼水(shuǐ)心并未更新，由(yóu)此引发(fā)了坊(fāng)间(jiān)关(guān)于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并否认了(le)“停更”的说法，表示正在打(dǎ)磨(mó)新作品，但(dàn)“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到(dào)目前为(wèi)止，四个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站(zhàn)的创作激励，还(hái)不够付办公室房(fáng)租。“现(xiàn)在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是(shì)如(rú)此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠(kào)创作(zuò)激励养不活创作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的(de)共识(shí)，相比之下，广(guǎng)告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个月没有接广告(gào)了(le)，那他上一次(cì)的商单是什么呢？是(shì)奔(bēn)驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　去(qù)年12月，借(jiè)《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰(chí)广(guǎng)告就是植入在这则视频中。据花火(huǒ)后(hòu)台数据(jù)，木鱼水心(xīn)的植入视频报价在三十几万、定制视(shì)频约(yuē)要四十几万，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品饮料(liào)等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量及(jí)影响力，这(zhè)个价格(gé)不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲方远领域(yù)的自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号(hào)上发布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年(nián)，中国互联(lián)网广(guǎng)告(gào)市(shì)场规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首次出现负增长。当(dāng)广告主(zhǔ)的可支(zhī)配支出减少，怎么选择就很(hěn)重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费(fèi)不增长对营销的转化(huà)要求进一步(bù)提(tí)升，广告营(yíng)销面(miàn)临突破(pò)和变革的要求。因此，找到细分赛(sài)道上更垂直(zhí)或者更接近(jìn)消费(fèi)者的(de)博(bó)主(zhǔ)成为品牌主的共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随(suí)着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅(jǐn)关注游戏、数(shù)码、美妆(zhuāng)等领(lǐng)域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家电等(děng)新领(lǐng)域(yù)的消费需求(qiú)，吸引更多品牌主与(yǔ)B站(zhàn)进行合(hé)作。过去一(yī)年(nián)，汽车(chē)、母(mǔ)婴(yīng)、家装家(jiā)电内容(róng)的VV数(shù)（视(shì)频播放次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为例，接(jiē)单人数(shù)同(tóng)比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说在商业(yè)化上并不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独(dú)有偶，同(tóng)样(yàng)身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透露很(hěn)久(jiǔ)没有商品方找(zhǎo)他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照(zhào)一般(bān)思路推断，影视类解说最对口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记(jì)者(zhě)，其实今年影视(shì)类投(tóu)放应该(gāi)不少(shǎo)，“毕竟(jìng)春节到现在(zài)影视项目很多，数量是超过去年(nián)的。”但整(zhěng)体预算变少的情(qíng)况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是(shì)口(kǒu)碑营销，不(bù)能直接转化成带(dài)货收益(yì)，所以(yǐ)“影视解说类”肯(kěn)定不是首选——6位数的报价(jià)，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别差，今年(nián)就想多接点（广告(gào)）。” 该负责(zé)人(rén)认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状(zhuàng)态要么就是(shì)缩小团队(duì)，要么(me)就是再找点别的经(jīng)营(yíng)方向，头(tóu)部UP主(zhǔ)不调(diào)整(zhěng)业务(wù)方向，很难(nán)适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛仙人”也(yě)在其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自(zì)己可能(néng)并非是平台(tái)的缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲(jiǎ)方(fāng)远的领域的自(zì)媒(méi)体，都(dōu)不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛(sài)道的(de)变(biàn)现前景一定程(chéng)度(dù)上(shàng)和该领域内的品牌数(shù)量和竞争情况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都属于优质的变现内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合创(chuàng)始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属(shǔ)于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博(bó)主争夺几(jǐ)个金主爸爸(bà)，这(zhè)种最终资源其实都集中在(zài)头(tóu)部博主(zhǔ)。而(ér)美妆品(pǐn)牌数(shù)量多，中腰部博主也能接到(dào)广(guǎng)告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点(diǎn)认(rèn)为，不少UP主(zhǔ)接不(bù)到广告可能(néng)只(zhǐ)是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，品牌更多(duō)还(hái)是(shì)看目(mù)标(biāo)受众，也就(jiù)是粉丝量级和(hé)他的购买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这两点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本(běn)问题(tí)了。她个人推测认为，木鱼(yú)水心接不到商单可能和个(gè)人内容规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容(róng)还有机会变现吗？

　　众(zhòng)所周知(zhī)，互联网时代的内容想要(yào)变现主要(yào)有三大路径：商单推(tuī)广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行(xíng)业的属性(xìng)和影视类商单性(xìng)价(jià定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历)比问题(tí)，影视区尤(yóu)其(qí)是解说类UP主(zhǔ)靠广告(gào)商单(dān)维持生计的难度在近(jìn)两年指数级(jí)上升(shēng)。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的优质(zhì)内容创(chuàng)作(zuò)者而言，剩下的两条路(lù)能走通(tōng)吗？

　　答(dá)案(àn)是“很难”。

　　在国(guó)内(nèi)的(de)互联网环境(jìng)中，“内容付(fù)费”往往被(bèi)称为“知识(shí)付费”，这二者之间的差异是整个内容变(biàn)现环(huán)境(jìng)的缩影。最早研(yán)究中产阶(jiē)级的学者奥(ào)维·洛夫(fū)格(gé)伦认为，中产阶(jiē)级正是通(tōng)过对理性和效率的追求，建构(gòu)出新(xīn)的时间观(guān)念来形成并定义自(zì)己的文化。这段话投射(shè)到我们当代人的(de)内容消费中便是各种知识(shí)付费类内容。比起(qǐ)娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具(jù)有工具(jù)属性(xìng)的知识类内容往往被(bèi)视为“更有用”的东西，更容易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年(nián)中国知(zhī)识付费(fèi)市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会(huì)等IP都是这一风潮的代表。

　　国(guó)内通过(guò)书影(yǐng)音类泛娱(yú)乐内容进行付费变(biàn)现的(de)成功(gōng)案例少之又(yòu)少，某MCN负(fù)责(zé)人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费(fèi)只能(néng)是锦上添花，不是(shì)主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单期付费(fèi)，但截(jié)至目前这一功能却并未见(jiàn)到推广，以此(cǐ)为主要变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接为内容(róng)买单(dān)并不容易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿(ná)来(lái)与国内对比，近(jìn)日“停更近两(liǎng)年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻也(yě)被(bèi)反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提(tí)供了多种变(biàn)现方式(shì)，只(zhǐ)要(yào定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历)参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容(róng)创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比例，You定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历Tuber每千次播放的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜(bǎng)首的博主年收(shōu)入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿人(rén)民(mín)币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台(tái)激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显(xiǎn)示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中包括在直播和广(guǎng)告业务中给UP主的激励/分成达到(dào)91亿元，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去年以来(lái)，B站多次变更UP主创作激励(lì)规则，大(dà)量UP主在社交平台反馈称(chēng)收入减少(shǎo)。某(mǒu)UP主告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道B站的具体(tǐ)现金激(jī)励算法，后台(tái)也只给(gěi)出了内容质量、观看时长等(děng)计(jì)算(suàn)维度，“所(suǒ)以我大多数时(shí)候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？