周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人(rén)更是过(guò)了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)生日快乐缩写HBD，hb生日快乐缩写g>

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超(chā生日快乐缩写HBD，hb生日快乐缩写o)过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更多(duō)的(de)气力放在(zài)内容和风格的(de)打磨上了。