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102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都(dōu)站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是(shì)有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级(jí)别UP主和部(bù)分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影(yǐng)视(shì)区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发(fā)布(bù)动态回应停更传言，他没(méi)有停更，但确实(shí)比较艰(jiān)难。坊间有观(guān)点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影视(shì)解说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广告投放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如(rú)何，才能养活自(zì)己与团(tuán)队呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心四个月(yuè)没广告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的(de)头部UP主(zhǔ)了，他在2019年(nián)、2020年、2021102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码年接连三年(nián)入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其(qí)娓(wěi)娓道来(lái)、内容详实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多(duō)则投稿中近半作品播放量超过百万次。其解说(shuō)的(de)《红楼(lóu)梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒年代(dài)》相(xiāng)关视频播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心的更(gèng)新频率并(bìng)不算(suàn)太高，过去一整(zhěng)年他更新了57支作品，平均下来基本做(zuò)到(dào)周(zhōu)更(gèng)。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分(fēn)钟(zhōng)以上的长视频，甚至有不少视(shì)频“长度以小时(shí)计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他的团队(duì)已(yǐ)是非常勤奋。值得(dé)一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了(le)热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十(shí)天(tiān)的时间里(lǐ)木鱼水心并(bìng)未更新，由此(cǐ)引发了坊间关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止，四个多(duō)月没有(yǒu)接到广告，B站的创作激励，还不够(gòu)付办公室房(fáng)租。“现在(zài)基(jī)本是‘用爱发电(diàn)’，去年(nián)一整(zhěng)年更新《水(shuǐ)浒传》就(jiù)是(shì)如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广告(gào)”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的焦点。不过靠(kào)创作激励(lì)养不活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共(gòng)识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了(le)，那他(tā)上一次的商单是(shì)什么呢(ne)？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告就是植(zhí)入在这则视频中(zhōng)。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心的植入视频报价在三十(shí)几万(wàn)、定制视(shì)频约要四十几万，此前也(yě)合作过手机游戏、电商(shāng)平台、食品(pǐn)饮料(liào)等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的(de)粉丝(sī)体量及(jí)影响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方(fāng)远领(lǐng)域(yù)的(de)自媒体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人(rén)“姜茶茶(chá)”在小号上发(fā)布的(de)文(wén)章《今年，百万(wàn)粉(fěn)的(de)KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起业内外(wài)广(guǎng)泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年(nián)，中国互联(lián)网(wǎng)广(guǎng)告市场规模(mó)预计约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规(guī)模近(jìn)七年首次出(chū)现负增长。当广告主(zhǔ)的可支配支出减少，怎么(me)选择就很(hěn)重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市(shì)场洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对营销的转化要求进一(yī)步提升(shēng)，广告(gào)营销(xiāo)面临突破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分(fēn)赛(sài)道(dào)上更垂(chuí)直或者更接近消费者的博主成为(wèi)品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来(lái)自(zì)B站的数102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码据可以侧(cè)面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关(guān)注游(yóu)戏、数(shù)码、美(měi)妆等领域(yù)，还逐渐展现出对汽车(chē)、家装、家电等新领域(yù)的消(xiāo)费需求，吸引更(gèng)多品牌主与B站进行合作。过去(qù)一(yī)年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均(jūn)超过了(le)100％。102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码g>以其中的(de)汽(qì)车(chē)区(qū)UP主为例，接单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在(zài)商业化上(shàng)并(bìng)不是一个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很(hěn)久没有(yǒu)商(shāng)品方(fāng)找(zhǎo)他们打视频(pín)广(guǎng)告了(le)。

　　按(àn)照(zhào)一般思(sī)路推断，影视(shì)类解说(shuō)最对口的(de)可能是影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，其实今年(nián)影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节(jié)到现在影视项(xiàng)目很多，数(shù)量是超过去年(nián)的。”但整体预算变少的情况(kuàng)下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人表示，影(yǐng)视(shì)类(lèi)投放(fàng)主要是(shì)口碑营销，不能直接转(zhuǎn)化成带货收益，所(suǒ)以(yǐ)“影(yǐng)视解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数(shù)的报价，对片(piàn)方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降(jiàng)价了，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业(yè)化(huà)）最好的状态要么就是缩小团队(duì)，要么就是再找(zhǎo)点别(bié)的经(jīng)营方(fāng)向，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很难(nán)适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文(wén)章《一堆人喊B站(zhàn)断(duàn)更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养不活自己可能(néng)并非(fēi)是平台(tái)的缘故，“所有离甲方(fāng)远的(de)领域的自媒体，都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现(xiàn)前(qián)景一定程度上和(hé)该(gāi)领域内的品牌数量和竞争情况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽(qì)车其(qí)实都属于优质(zhì)的(de)变现内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型的大博主逻(luó)辑(jí)，品(pǐn)牌(pái)集中(zhōng)度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实(shí)都(dōu)集中在(zài)头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中腰部(bù)博主(zhǔ)也能接到广(guǎng)告，这就是(shì)一个更(gèng)普适的(de)赛(sài)道。”

　　不(bù)过也有观(guān)点认为，不(bù)少UP主接不到广告(gào)可能只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更(gèng)多还是看目标受众，也就(jiù)是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这两点，当(dāng)一个创作者覆盖的(de)粉丝足够(gòu)多，赛道(dào)就不(bù)是(shì)根(gēn)本问题(tí)了。她个(gè)人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个(gè)人内容规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联(lián)网时代的内(nèi)容想要(yào)变现主要有三大路径：商单(dān)推广、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内容本身(shēn)行业的属(shǔ)性(xìng)和(hé)影视类商单(dān)性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告商单(dān)维持生(shēng)计的难度(dù)在近两(liǎng)年(nián)指数(shù)级上(shàng)升。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优质内容创作者而言，剩(shèng)下的两(liǎng)条路能走通吗(ma)？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内(nèi)的互联(lián)网环境(jìng)中(zhōng)，“内容付费(fèi)”往往(wǎng)被称为“知识付(fù)费”，这二者(zhě)之间的差(chà)异(yì)是整个内容变现环境(jìng)的缩(suō)影。最早研究中产(chǎn)阶级的学者奥(ào)维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过(guò)对理性和效率的追求(qiú)，建构(gòu)出新的时间观(guān)念来(lái)形成并定(dìng)义自(zì)己的文化。这段话投(tóu)射到(dào)我们当(dāng)代人(rén)的内容消费中便是各种知(zhī)识付费类内(nèi)容。比起(qǐ)娱(yú)乐(lè)、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识(shí)类(lèi)内容往往被视为“更有(yǒu)用”的东西，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数(shù)据(jù)显示(shì)，2022年中国(guó)知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增(zēng)长约(yuē)70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都是(shì)这一(yī)风潮的代(dài)表。

　　国内(nèi)通过书影音类泛娱(yú)乐内容进行付费变现(xiàn)的成功案(àn)例少之又少，某(mǒu)MCN负责人(rén)Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“内(nèi)容付费只能是锦上(shàng)添花，不是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频(pín)单(dān)期付费(fèi)，但截至目前这(zhè)一功能(néng)却并未见到推广，以此为(wèi)主要(yào)变现途(tú)径(jìng)的UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要(yào)粉丝(sī)直接为内(nèi)容买单并不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存状况经常被拿来与国内对(duì)比，近日“停更近两年，李子柒(qī)的YouTube频(pín)道还能月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过发布内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成(chéng)收益可达到(dào)165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博主年收入(rù)达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的(de)平台激(jī)励相比天差(chà)地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业(yè)成本高达180亿元(yuán)，其(qí)中包括在直播和(hé)广(guǎng)告业(yè)务中给UP主的激励/分(fēn)成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激(jī)励规则(zé)，大量UP主在社交平台(tái)反(fǎn)馈(kuì)称(chēng)收入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道(dào)B站(zhàn)的具体现(xiàn)金激励(lì)算法，后台也只给(gěi)出(chū)了内容质(zhì)量、观看时长等计算维度，“所以我大多数(shù)时候只能靠体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不(bù)到广告(gào)了？