唐(táng)岩回(huí)归半年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头(tóu)人均被视(shì)为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格局基家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利(jī)本已(yǐ)定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度(dù)持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能(néng)做到(dào)如此，更(gèng)何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在产品端，公(gōng)司(sī)成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电商(shāng)直播(bō)强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一(yī)产(chǎn)品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美(měi)”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班(bān)，在陌陌(mò)工作的张超对(duì)时代(dài)财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导就不可(kě)能在工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量(liàng)级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中(zhōng)团建，一(yī)次性包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关(guān)负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢(huān)越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工(gōng)加(jiā)班(bān)明显多了(le)起来。大量的需求(qiú)随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天最早(zǎo)也(yě)要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步(bù)开启(qǐ)了大(dà)规(guī)模的(de)裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一(yī)同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对(duì)时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告(gào)诉时(shí)代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会(huì)上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问题核心(xīn)所在，对不(bù)同(tóng)业务的理解也(yě)都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出(chū)错。相比之下(xià)，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没有(yǒu)接(jiē)触过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这正是(shì)创始(shǐ)人与职业经(jīng)理人的区别。前者(zhě)往往代(dài)表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出(chū)的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场(chǎng)景落地(dì)。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数(shù)据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部(bù)自成(chéng)立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化了(le)照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对对(duì)等(děng)众多新项目(mù)，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中(zhōng)的社交(jiāo)“第二梯(tī)队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前十(shí)年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要(yào)打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然(rán)而，受限于文(wén)化差异，以及较发达地(dì)区相对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并(bìng)没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等(děng)地上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个(gè)方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌的第(dì)四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开(kāi)了中东地区的(de)宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速(sù)打开(kāi)市(shì)场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果，却存在营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但(dàn)其绝大(dà)部分收益用于与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的(de)合作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大(dà)幅缩家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利窄。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来的(de)探探海(hǎi)外(wài)版还(hái)在持续运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在(zài)印度(dù)和马来西亚等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司(sī)战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于(yú)出(chū)海业务并不(bù)重(zhòng)视，乃至于(yú)在很长一段(duàn)时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都(dōu)要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元(yuán)试(shì)水，看到没有水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访(fǎng)时还在强调(diào)，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得(dé)国内市场还没有到一个特别(bié)成(chéng)熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国市(shì)场，你的产(chǎn)品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一个印度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错(cuò)过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交(jiāo)赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一个(gè)群狼环绕(rào)的红(hóng)海(hǎi)市场，要从中虎口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏(fá)积累(lèi)的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而(ér)言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制(zhì)和(hé)天花板(bǎn)，留给其(qí)试错和(hé)调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中人物均(jūn)为(wèi)化名）

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