东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航空(kōng)耳钉买925银好还是999好，925银适合养耳洞吗，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水(shuǐ)都(dōu)不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时(shí)间(jiān)的价格普遍会(耳钉买925银好还是999好，925银适合养耳洞吗huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比(bǐ)例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用(yòng)率(耳钉买925银好还是999好，925银适合养耳洞吗lǜ)。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高(gāo)频的(de)直航(háng)，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋来(lái)说，在保证成(chéng)本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人王(wáng)正华(huá)有一句(jù)名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省(shěng)的(de)，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无(wú)奈(nài)之后(hòu)的选(xuǎn)择，那(nà)还(hái)能走远吗？

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