东(dōng)航(háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是(shì)天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航空(kōng)的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省(shěng)了。谈恋爱期间所有的转账可以起诉吗，恋爱期间的转账超过多少要还你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de谈恋爱期间所有的转账可以起诉吗，恋爱期间的转账超过多少要还)行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有(yǒu)可(kě)能看到空姐(jiě)推(tuī)着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量(liàng)航(háng)线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来提(tí)高(gāo)飞机(jī)的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一(yī)张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是民航(háng)允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减(jiǎn)去(qù)这(zhè)一(yī)块的(de)话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做到(dào)了(le)。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为大(dà)家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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