东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明(míng)是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格(gé)普遍会比其他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票(piào)的(de)价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大量航线寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶(xiàn)改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线(xiàn)都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二三(sān)线城(chéng)市，为(wèi)什么？因为(wèi)非(fēi)核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门(mén)路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之(zhī)前(qián)的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈(nài)之后的选(xuǎn)择(zé)，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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