东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超(chā热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭o)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低(dī)价引(yǐn)流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时(shí)间的价格(gé)普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节(jié)省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票(piào)的价格(gé)，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭(yòng)率。这也是(shì)为(wèi)什(shén)么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多(duō)销，春秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量(liàng)航线改(gǎi)成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样(yàng)就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机(jī)的日使(shǐ)用(yòng)率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过(guò)去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋(qiū)大部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核心城市(shì)可(kě)以获得较高的(de)财(cái)政(zhèng)补贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春(chūn)热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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