周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主(zh几率还是机率 概率和几率一样吗ǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(几率还是机率 概率和几率一样吗bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 几率还是机率 概率和几率一样吗