东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在(zài)过去(qù)的(de)2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁(de)？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行李托(tuō)运的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没(méi)超过(guò)10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还(hái)有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春(chūn)秋反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密(mì)度排班来提(tí)高(gāo)飞机的(de)日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁都是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么(me)？因为非(fēi)核心城市可(kě)以获(huò)得(dé)较(jiào)高(gāo)的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的(de)，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉(jí)祥投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁航空、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋还(hái)继续(xù)走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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