今年(nián)以来(lái)基金代销机构(gòu)被基金公司解约的(de)情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发(fā)布与基金代(dài)销机构(gòu)解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销机(jī)构终(zhōng)止合(hé)作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构居多(duō)，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营不善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公(gōng)司与基金(jīn)销售机构之间的合(hé)作本(běn)就是(shì)双向选(xuǎn)择，在(zài)高(gāo)质量发展背景(jǐng)下(xià)，基金公(gōng)司(sī)严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也是降(jiàng)本增(zēng)效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集(jí)终止与(yǔ)基金代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止(zhǐ)浦(pǔ)领(lǐng)基金办理该(gāi)公司旗(qí)下基金的相关销(xiāo)售业务。值(zhí)得注意的是(shì)，今年以来，还(hái)有(yǒu)方(fāng)正富邦(bāng)基(jī)金、平安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发(fā)布公告，经与(yǔ)北(běi)京(jīng)虹点基(jī)金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基(jī)金销售有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代(dài)理销售公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布(bù)公告(gào)称，与方德保险(xiǎn)代理有限公司(sī)、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金(jīn)。自公告之(zhī)日起(qǐ)，上述公司(sī)不再(zài)办(bàn)理(lǐ)本公司旗(qí)下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金买入的相关业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业(yè)务，直(zhí)至(zhì)所有客户(hù)赎回全(quán)部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基金的(de)基金销(xiāo)售合作，上银基金(jīn)则(zé)于2月(yuè)终止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新(xīn)增与(yǔ)民商(shāng)基金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金(jīn)报(bào)记者统计，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立基(jī)金销售机构的合(hé)作(zuò)；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立(lì)基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司(sī)终(zhōng)止了合(hé)计6家独立(lì)基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基金代(dài)销(xiāo)机构的(de)合作(zuò)，这(zhè)其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和(hé)保险。

　　目(mù)前这些代销机(jī)构中，正融基金解除合(hé)作关(guān)系(xì)的基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作(zuò)关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月(yuè)都会和(hé)基(jī)金(jīn)代销机构解除合作关系，目(mù)前(qián)已累计(jì)解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代(dài)销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解(jiě)约的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构多为中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机构数量增(zēng)多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几(jǐ)年公募基金公司对(duì)于(yú)代销机构(gòu)的(de)选择标(biāo)准也在(zài)提高。在高(gāo)质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严(yán)格(gé)筛选基金代(dài)销机构(gòu)，也(yě)是实现降(jiàng)本(běn)增效的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公(gōng)司(sī)内部人员表示，基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)与销售机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，无(wú)非是以下(xià)三种情况：一是(shì)基金(jīn)销量(liàng)一直得不到有效(xiào)增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受到监管(guǎn)处(chù)罚；三是销(xiāo)售机(jī)构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样(yàng)终止过一轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内(nèi)部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难(nán)也加速(sù)了对(duì)尾部销售机构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与代销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常(cháng)是基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)销售能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金(jīn)公司与基金代(dài)销(xiāo)机构的(de)合作是(shì)市场化的，要(yào)考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的发展(zhǎn)状况有(yǒu)选择的与基(jī)金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公司渠道负责人透露(lù)，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评估办(bàn)法，比如(rú)基金(jīn)销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综(zōng)合能(néng)力(lì)，以及与哪些公司合作等都是(shì)考核(hé)的要(yào)素(sù)，其中，要(yào)求(qiú)其公募基(jī)金销售保有规模(mó)排名排名(míng)前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成本(běn)，很多销售公司一年的(de)保有量也没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达(dá)不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公(gōng)司与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择(zé)，基金公司希望能有销售能(néng)力强的机(jī)构(gòu)合(hé)作，头(tóu)部代销机构也会对基金公司(sī)的投研能力，管理(lǐ)规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据某(mǒu)基金(jīn)研究人(rén)士称，目前基(jī)金(jīn)代销(xiāo)的机(jī)构主要分为银行、第(dì)三方基金销(xiāo)售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅(shàn)长(zhǎng)固收(shōu)类(lèi)产品的服(fú)务(wù)，第三方(fāng)销(xiāo)售渠(qú)道(dào)线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网(wǎng)平台流量(liàng)形(xíng)成显(xiǎn)著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演进，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是(shì)以线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的基金销(xiāo)售市场，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联网公(gōng)司，券(quàn)商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容(róng)忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应依然(rán)是基金销售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会(huì)最(zuì)新公布的公募基金销售(shòu)保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流(liú)量(liàng)优势继(jì)续发力(lì)，银行、三方、券商(shāng)代(dài)销占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠道中，头(tóu)部机构竞争优势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场(chǎng)公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾(téng)安基(jī)金合(hé)计(jì)保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售(shòu)有限公司，其非货(huò)币市(shì)场公募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的(de)独立基金销售机(jī)构保(bǎo)有规(guī)模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上(shàng)，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售(shòu)机构(gòu)代销数量(liàng)不足百只。而在115家独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)中(zhōng)，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白(bái)只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基金公司(sī)合作。

割韭菜是什么意思网络，网络上割韭菜是什么意思　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行业分化更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小型基(jī)金销售机(jī)构(gòu)在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期(qī)深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公司向中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员(yuán)会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投资基(jī)金法》《公开(kāi)募集证券投资基(jī)金(jīn)销售机构监督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司公(gōng)募(mù)证券(quàn)投资基(jī)金销售(shòu)业务(wù)许可(kě)证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫(xīn)保险销售服务(wù)有限(xiàn)公司公募(mù)证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫(xīn)保险销(xiāo)售也是(shì)目前第(dì)一家主动(dòng)注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基金(jīn)代销(xiāo)机构由于(yú)经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河(hé)南(nán)安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如(rú)，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销上(shàng)海久富财富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金(jīn)石基金等第三(sān)方代销机(jī)构也被吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内人士认为，严(yán)监(jiān)管态势下，未来(lái)基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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