周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵泰国相当于中国的哪个省，泰国等于中国哪个省ng>

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐泰国相当于中国的哪个省，泰国等于中国哪个省(lè)节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　泰国相当于中国的哪个省，泰国等于中国哪个省所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐(lè)节的(de)时(shí)候(hòu)，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上了。