周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续(xù)递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的(de)关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也(yě)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太(tài)大了(le)，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其(qí)实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们(men)的目其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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