东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还(hái)不(bù)声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它(tā)连(lián)杯(bēi)水都不(bù)提供(gōng)？还是(shì)凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的(de)，但(dàn)春秋航(háng)空(kōng)能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加(杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了(le)，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的(de)价格超过机(jī)票的价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要(yào)条(tiáo)毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把(bǎ)大(dà)量航线(xiàn)改成(chéng)短途(tú)高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成(chéng)本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市(shì)可(kě)以获得(dé)较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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