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18krgp带钻的值钱吗项链上的18krgp值钱吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像(xiàng)都站在名(míng)为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是(shì)有“我是怪异(yì)君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部(bù)分中腰部UP主宣(xuān)布停更，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日(rì)前，拥有(yǒu)千万粉丝的(de)影视区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态(tài)回应(yīng)停(tíng)更传言(yán)，他没(méi)有(yǒu)停更，但确实比较艰难。坊间有观(guān)点称，因为(wèi)粉丝属性(xìng)复杂，影视解(jiě)说(shuō)本来(lái)就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与(yǔ)广(guǎng)告(gào)投放相关的环境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该(gāi)如何，才(cái)能养活自己与团队(duì)呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万(wàn)粉(fěn)丝的木(mù)鱼水(shuǐ)心，算是(shì)B站影视(shì)区(qū)的头(tóu)部UP主了，他在(zài)2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其(qí)娓(wěi)娓道来、内(nèi)容详实的风(fēng)格(gé)深受观众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近(jìn)半作品播放量超过百万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚(shèn)至(zhì)已(yǐ)超(chāo)千(qiān)万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并(bìng)不(bù)算太高，过去一整年他(tā)更新了57支作品，平均(jūn)下(xià)来基本做(zuò)到(dào)周更。但(dàn)考虑到(dào)其作品几乎(hū)都是30分钟以(yǐ)上(shàng)的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长度(dù)以小(xiǎo)时计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和(hé)他(tā)的(de)团队已是非常勤奋(fèn)。值得(dé)一提的(de)是，过去一(yī)年他几(jǐ)乎放弃(qì)了热点，专注(zhù)于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以来(lái)，长达二(èr)十(shí)天(tiān)的(de)时间里木鱼水心并未(wèi)更(gèng)新，由此引发了(le)坊间关(guān)于其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)回应传闻并否认了(le)“停(tíng)更”的说法，表示正在打磨新作(zuò)品(pǐn)，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为止，四个多月(yuè)没有接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房(fáng)租。“现在(zài)基(jī)本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩(zhǎn)”和“接不到(dào)广(guǎng)告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过(guò)靠创作激励(lì)养(yǎng)不活(huó)创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的(de)共识，相(xiāng)比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已经(jīng)四个(gè)月没有接广告(gào)了，那他上一次的商(shāng)单是(shì)什么呢(ne)？是(shì)奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡(fán)达(dá)》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是(shì)植入在这则视频(pín)中。据花火后台数(shù)据(jù)，木鱼水心的植(zhí)入(rù)视频报价在三十(shí)几万、定制(zhì)视频约要(yào)四十几万，此前(qián)也合作过(guò)手(shǒu)机游(yóu)戏(xì)、电商平台、食品饮(yǐn)料等(děng)品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝(sī)体量及影响力，这个价格不算贵(guì)。那(nà)么，千万粉丝UP主怎(zěn)么(me)就(jiù)接不到广告了(le)呢(ne)？

　　“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远领域(yù)的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月(yuè)末，知名(míng)广(guǎng)告人“姜茶茶(chá)”在小号上发布(bù)的文章《今年，百(bǎi)万粉(fěn)的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国(guó)互联网广告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年(nián)首次(cì)出现负增长。当广告主的可支(zhī)配支(zhī)出(chū)减少(shǎo)，怎么选择就(jiù)很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转化要(yào)求进一(yī)步提升，广告(gào)营(yíng)销面临突破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分(fēn)赛道上(shàng)更(g18krgp带钻的值钱吗项链上的18krgp值钱吗èng)垂直或(huò)者更(gèng)接近消费(fèi)者(zhě)的博(bó)主成为品牌主的共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不仅(jǐn)关注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐展现(xiàn)出对汽(qì)车、家装、家电(diàn)等(děng)新领域的(de)消(xiāo)费需(xū)求，吸引更多(duō)品牌主与(yǔ)B站进行合作(zuò)。过去一年，汽(qì)车、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内容的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均(jūn)超(chāo)过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例，接单(dān)人(rén)数同比增长达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化上并(bìng)不是一个很垂直的赛道(dào)。无独有(yǒu)偶，同(tóng)样身(shēn)在(zài)影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧”也(yě)在日前透露很久没(méi)有商(shāng)品方找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按(àn)照一般思路推断，影视类(lèi)解说最对口(kǒu)的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影视类投放应该(gāi)不少，“毕(bì)竟春节到现在(zài)影视项目(mù)很多，数量是(shì)超(chāo)过去年(nián)的(de)。”但整体预算变少的情(qíng)况(kuàng)下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头(tóu)部UP会(huì)更(gèng)谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投(tóu)放主要(yào)是口碑营销，不能直(zhí)接转化成带货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定(dìng)不是首(shǒu)选——6位(wèi)数的(de)报价，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了(le)解(jiě)的不少(shǎo)UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了(le)，去年(nián)特别差，今(jīn)年就(jiù)想多(duō)接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要(yào)么就是缩(suō)小团队，要么就是再找点别的经营方向(xiàng)，头部(bù)UP主不(bù)调整业务方向(xiàng)，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人(rén)”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指(zhǐ)出，UP主养不活(huó)自己可能并(bìng)非是平台的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)的(de)领域的自(zì)媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前(qián)景(jǐng)一(yī)定程度上和(hé)该领域内的品牌数(shù)量(liàng)和竞(jìng)争(zhēng)情况有关，比如美妆、科技、汽车其(qí)实都(dōu)属于优质的变现内容，但其(qí)中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联(lián)合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高(gāo)，海量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这(zhè)种(zhǒng)最终资源其(qí)实(shí)都集中在(zài)头(tóu)部博主。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部(bù)博主(zhǔ)也能接到(dào)广告，这就(jiù)是(shì)一个(gè)更普适的赛道。”

　　不(bù)过也(yě)有观点认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能(néng)只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人(rén)士(shì)告诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)，品牌更多还(hái)是看目(mù)标受众，也就(jiù)是(shì)粉丝(sī)量级(jí)和他的购买能(néng)力是否足够，如果回归到这两点，当一个创作(zuò)者(zhě)覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认(rèn)为，木鱼(yú)水心接不(bù)到商单可(kě)能和(hé)个(gè)人内(nèi)容规(guī)划有(yǒu)关，也许(xǔ)没有碰到合适的广(guǎng)告(gào)。

　　离(lí)钱远的内容还有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现(xiàn)主要有三大(dà)路径(jìng)：商(shāng)单推广、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台激励(lì)。

　　根据(jù)上文，由(yóu)于影视(shì)类内容本身行(xíng)业的属性和影视类商(shāng)单(dān)性价比问题，影视区(qū)尤其是解(jiě)说类UP主靠(kào)广告(gào)商单维持生计的(de)难度在近(jìn)两年(nián)指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩下的(de)两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网(wǎng)环境中(zhōng)，“内容付(fù)费”往往被称(chēng)为“知识付(fù)费(fèi)”，这二者之间的差异是整个内容变现(xiàn)环境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通(tōng)过对(duì)理性和(hé)效率的追求，建构(gòu)出新的时(shí)间(jiān)观念来形成并定义自己的文(wén)化。这段(duàn)话投射到我(wǒ)们(men)当代人(rén)的内容消费(fèi)中便是各种(zhǒng)知识(shí)付费类(lèi)内容。比起(qǐ)娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的(de)知(zhī)识(shí)类内(nèi)容往往被视为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知(zhī)识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗(luó)振宇(yǔ)和(hé)樊登读书(shū)会(huì)等IP都(dōu)是(shì)这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通18krgp带钻的值钱吗项链上的18krgp值钱吗过书影音(yīn)类泛娱(yú)乐内容(róng)进行付费变(biàn)现的成功案例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道(dào)，除非《反(fǎn)派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期(qī)付费，但(dàn)截至(zhì)目前这一功能却并未见到推(tuī)广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主(zhǔ)也几乎没(méi)有，可(kě)见想(xiǎng)要粉丝直接为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台(tái)的生存状况(kuàng)经(jīng)常被拿来与国内对比，近日“停(tíng)更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还(hái)能月入几十万”的新闻(wén)也被(bèi)反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发(fā)布内(nèi)容(róng)创(chuàng)造收(shōu)入。据(jù)“全现(xiàn)在”报道(dào)，按照55％的(de)分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收(shōu)益可(kě)达(dá)到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行(xíng)榜(bǎng)榜首的博主(zhǔ)年收入达(dá)2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这个数(shù)字与B站(zhàn)的平台激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元(yuán)，其(qí)中包括在直(zhí)播和广告业务(wù)中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创(chuàng)作激励规则，大(dà)量(liàng)UP主在社交平台反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自(zì)己并不知(zhī)道B站的具体现金激(jī)励算法，后台也(yě)只(zhǐ)给出了内(nèi)容质量、观看(kàn)时(shí)长等计算维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠(kào)体感(gǎn)，不(bù)过体(tǐ)感确实降了(le)。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？